營(yíng)銷(xiāo)速遞

• 搞定醫(yī)生：醫(yī)藥代表五步銷(xiāo)售法

  醫(yī)藥代表一定要確定： 誰(shuí)治好了病人——是醫(yī)生，而不是任何所謂的藥物。很多醫(yī)生極其反感單純強(qiáng)調(diào)藥物的功效，藥物對(duì)醫(yī)生來(lái)說(shuō)只是諸多醫(yī)療手段之一，開(kāi)藥之前的望、聞、問(wèn)、切，或現(xiàn)代醫(yī)學(xué)的診斷過(guò)程才是決勝的關(guān)鍵 醫(yī)...

  2016-12-13

• 最新統(tǒng)計(jì)！醫(yī)藥經(jīng)營(yíng)企業(yè)十大雷區(qū)

  近半年來(lái)，醫(yī)藥圈里，眾所周知，國(guó)家和各個(gè)省份監(jiān)管政策接踵而至，2016年7月20日，國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理頒布“《國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理總局關(guān)于修改〈藥品經(jīng)營(yíng)質(zhì)量管理規(guī)范〉的決定》（國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理總局令第28號(hào)）”，后續(xù)又頒布“總局辦公廳公開(kāi)征求《藥品經(jīng)營(yíng)質(zhì)量管理規(guī)范》內(nèi)審管理...

  2016-11-21

• 醫(yī)藥行業(yè)小包模式詳解

  鼎臣咨詢(xún)認(rèn)為：小包模式并沒(méi)有統(tǒng)一的概念，一般有四種說(shuō)法： 第一種是從大包那里獲得的二三級(jí)大包者叫做小包，這個(gè)小包是相對(duì)大包而言的。 第二種是負(fù)責(zé)承包營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)上某一個(gè)或幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，結(jié)果導(dǎo)致銷(xiāo)售上量，這時(shí)或者是A制藥企業(yè)銷(xiāo)售人員、或者是非A制藥企業(yè)的其...

  2016-11-15

• 醫(yī)藥行業(yè)大包模式詳解

  大包模式，也有人叫BOSS模式，就是制藥企業(yè)把某個(gè)區(qū)域的全部或者部分產(chǎn)品的銷(xiāo)售承包給有當(dāng)?shù)劁N(xiāo)售資源的個(gè)人（也有小型商業(yè)公司），這個(gè)自然人或者小型商業(yè)公司全權(quán)負(fù)責(zé)這片區(qū)域的制藥企業(yè)的部分或者全部產(chǎn)品的銷(xiāo)售。 承包人或承包商業(yè)需要先交納市場(chǎng)保證金（一些制藥企...

  2016-11-15

• 真正有效的控銷(xiāo)應(yīng)該怎么做？

  現(xiàn)在控銷(xiāo)依然火熱，但是很多企業(yè)沒(méi)有真正的了解控銷(xiāo)的精髓，就匆忙布局控銷(xiāo)模式，于是不見(jiàn)效果者居多，失敗案例也比比皆是。 控銷(xiāo)模式其實(shí)就是普藥或OTC企業(yè)通過(guò)對(duì)產(chǎn)品線的梳理，通過(guò)有推廣價(jià)值或有品牌的單品或產(chǎn)品群，對(duì)渠道、終端、價(jià)格、覆蓋面、促銷(xiāo)活動(dòng)、銷(xiāo)售人員行為等進(jìn)行...

  2016-11-08

• 怎樣做好銷(xiāo)區(qū)管理？

  在營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目上，總有很多的區(qū)域經(jīng)理來(lái)問(wèn)筆者，為什么自己也是兢兢業(yè)業(yè)，挖空心思去經(jīng)營(yíng)自己的市場(chǎng)可就是不如別人做的好？也許不同的區(qū)域經(jīng)理業(yè)績(jī)不如他人的原因不同，但和眾多的區(qū)域經(jīng)理接觸了解他們的苦惱后，我倒覺(jué)得有很多共性的東西值得分析。 下面舉一個(gè)案例： ...

  2016-11-01

• 你造嗎？銷(xiāo)售過(guò)程中的詭異心理學(xué)！

  你必須將自己修煉成一名神Qiang手，每一句話都要打中客戶(hù)的心！你必須將自己修煉成火眼金睛，一眼就看穿客戶(hù)的心理弱點(diǎn)，找準(zhǔn)他的“命門(mén)”，即購(gòu)買(mǎi)需求點(diǎn)。你想釣到魚(yú)，就得像魚(yú)那樣思考。 何為銷(xiāo)售？你會(huì)說(shuō)，不就是一個(gè)賣(mài)貨的嗎？錯(cuò)！銷(xiāo)售不僅僅是一個(gè)賣(mài)貨的，更是一個(gè)賣(mài)心的。顧客...

  2016-11-01

• 銷(xiāo)售人員常犯的九項(xiàng)錯(cuò)誤，90%死于這9點(diǎn)！

  1、忘了自己的微笑 銷(xiāo)售人員走南闖北，有時(shí)是刮風(fēng)下雨、有時(shí)天寒地凍、有時(shí)烈日炎炎，還有一些人為的因素，不可避免地會(huì)帶有一些情緒，與客戶(hù)見(jiàn)面的時(shí)候，忘了自己的微笑。心里學(xué)上講，人與人之間的交往，前10秒鐘最關(guān)鍵，10秒中決定對(duì)方以何種態(tài)度跟你接觸，微笑是上天賜給我們重要...

  2016-10-20