營銷速遞

• 銷售瞬間就能和別人聊起來的11個話題！

  幾乎沒有交流，不怎么感興趣的人交談。 在這種時候應(yīng)該如何選擇交談的話題呢？以下將會向大家說明。可能大家在平日交談時無意中都會談到這些話題，我們將這些話題系統(tǒng)地歸納出來。 說白了，這類談話的內(nèi)容大多沒有什么內(nèi)涵，但談多了也可以逐漸...

  2019-10-22

• 銷售最大的敵人，不是競爭對手，不是價格太高，不是產(chǎn)品太差，而是......

  銷售最大的敵人不是對手，不是價格太高，不是拒絕你的客戶，不是公司制度，不是產(chǎn)品不好 銷售最大的敵人不是對手，不是價格太高，不是拒絕你的客戶，不是公司制度，不是產(chǎn)品不好，最大的敵人是：你的抱怨！你的借口！ 銷售如果能成功，一定是基...

  2019-10-16

• 13個讓你失去客戶的瞬間，你中招了嗎？

  現(xiàn)如今的買家比以往任何時候都更具有選擇的權(quán)力。因此，在銷售對話中出現(xiàn)錯誤，可能會讓你瞬間失去贏單機會。 近期，筆者通過使用國際先進的AI語音分析工具，解析了在不同場景下的銷售對話內(nèi)容，并找出13個最為常見的、阻礙贏單成功的問題！也勸導(dǎo)各位銷售規(guī)避這些與贏...

  2019-09-30

• 銷售技巧：應(yīng)該如何按照客戶性格進行銷售

  一、豪爽型客戶。 這類客戶做事干脆利落，決斷能力強，說做什么馬上就會去做，看上產(chǎn)品后基本會馬上購買，比較重視感情，但是缺乏耐心容易感情用事。對于這類客戶銷售人員要表現(xiàn)出跟他一樣的豪爽，讓他覺得你們是一類人。跟著了客戶打交道，要先先跟客戶做朋友，因為這類客戶重感情，這類...

  2019-09-25

• 控銷，特色產(chǎn)品怎么做？

  筆者再三強調(diào)現(xiàn)在控銷已經(jīng)進入特色產(chǎn)品時代，如果你還想拿著普藥去打市場，我看真是沒戲了。 既然特色產(chǎn)品產(chǎn)品這么重要，那么，我們首先就要對特色產(chǎn)品下個定義，以免大家對特色產(chǎn)品的概念不統(tǒng)一，產(chǎn)生歧義。 筆者認為，特色產(chǎn)品首先應(yīng)該有特色...

  2019-09-16

• 如何開好一場科室會？

  第一階段 預(yù)約科會（科會前3-15天） ■ 科室會約定的時機 產(chǎn)品進入醫(yī)院之后，科室主任基本接受產(chǎn)品、接受公司、接受代表的前提下進行。 客戶有疑問，影響藥品的正常使用 ...

  2019-09-09

• 醫(yī)生解密，為什么你的藥不上量

  正所謂知己知彼、百戰(zhàn)不殆。如何搞定醫(yī)生，讓醫(yī)生更多的認可自己的產(chǎn)品呢？這還是先從醫(yī)生是怎么想開始分析吧！ 醫(yī)生在開處方時，考慮的四大要素 KEY1：產(chǎn)品自身因素【占比70%】 （包括產(chǎn)品的價格，產(chǎn)品的包...

  2019-09-04

• 市場準入規(guī)則生變，藥品投標應(yīng)做這些準備！

  醫(yī)保局主導(dǎo)的“4+7”帶量采購落地，形成60億元的醫(yī)藥市場份額；“三醫(yī)聯(lián)動”取消“藥占比”、加強臨床療效評價；藥監(jiān)局主導(dǎo)的仿制藥質(zhì)量和療效一致性評價持續(xù)發(fā)力……對醫(yī)藥行業(yè)來說，2019年注定充滿挑戰(zhàn)。 中國醫(yī)藥行業(yè)將由仿制藥轉(zhuǎn)向“仿制+研發(fā)創(chuàng)新并舉，創(chuàng)新...

  2019-03-27