OTC實際操作維護上量，新手多學(xué)學(xué)，老手請指教
來源：信息員 點擊量：3199 時間：2016-08-18
看了這么多文章，總感覺越來越悶。還是我來寫一段自己的操作吧，新手們可以認真學(xué)學(xué)，對你肯定有幫助的：
就拿我來說吧，本人主要目標是鎖定5家醫(yī)保藥店，10家左右的非醫(yī)保藥店拜訪。
下面說一個最普通的做法。但是作為一個新手，有的經(jīng)理你剛上班才幾天你怎么混個面熟啊，你怎么和你相關(guān)產(chǎn)品的柜組混個照面啊。你進去一說我是做某某產(chǎn)品的，人家可能會說哦一聲就沒戲了，下個星期你再來她還是哦一聲，也沒戲了。我建議新手拜訪了兩次以后第三次拜訪一定要帶點小禮品，第一次廣灑，第二次第三次細化到相關(guān)工作人員。大熱天你不想破費太多的話，你最好給相關(guān)柜組買點飲料什么的，這樣你下次拜訪的時候人家肯定會認出你來。
還有一點大家一定要做的就是需要特殊維護上量的店鋪一定要找準人，用代金券別直接用錢。大家都知道錢不是萬能的，但沒錢是萬萬不能的。這次我就錯了，因為我身上的代金券剛用完，又想在這個店做一點關(guān)系，經(jīng)理又不在，只好找相關(guān)柜組。我在遞名片的時候順路搭了點錢過去，那小姑娘也是夠明感的，不敢接這個東西。隨后我立馬改變注意，說我下次帶點禮品過來拜訪你，她也明白了我的意思。這就是重點客戶培養(yǎng)不該給錢的地方還是給禮品好，這樣人家心理會好受一些。因為她也害怕上級，人家丟掉的可能是飯碗呢。
再次，關(guān)于藥店鋪貨問題一直鋪不進去也是一個問題。其實這個也要花錢的。但這個錢一定要花在店經(jīng)理頭上去。自己找好目標，看好這個店的銷量然后再決定花多少吧，一般是一個品種大概需要花100元左右。你花的少人家只做你一個品種，你花多了，人家自己會幫你多做一點，以后大家熟悉了，人家拿錢的也心理有數(shù)，該幫忙的還是會幫忙，這樣你的產(chǎn)品就活了。
新手我說的你都做好了，相信不管怎樣的市場你都能做好。哪怕是你天天在家里睡覺，你一個月的銷量也在的。因為百分之八十的銷量出現(xiàn)在百分之二十的藥店身上。
